营销的一种手段。
在揭秘这个玩法之前，先看一下如何参与活动。
流程：
1、打开拼多多——个人中心，点击“1分抽奖”
2、出现可以1分钱抽奖的活动页面
3、点击心怡产品进入
4、点击“0.01元马上抢”
5、付完款后，还需要分享到微信群。
分享到群里的链接：
到这，已经参与到1分钱抽奖的活动了。
接着，讲一下这个活动的“小心机”：
①通过大奖，吸引客户参与活动，提高平台活跃度
据拼多多发布的2019年第二季度财报显示，截至6月底，拼多多平台的年活跃买家数已经达到4.832亿，超过京东的年活跃买家数3.213亿，居第二。
活跃度如此之高，当然部分是因为背靠腾讯这个金主爸爸，但很大程度上离不开拼多多平台本身的各种营销策略。
精准的抓住了客户贪小便宜的心理，举办了比如一分抽大奖，砍价免费拿等活动，吸引客户不断的参加平台的活动，维持活跃度。
②诱导用户打开【微信免密支付】，提高客户之后的下单转化率，
参与拼多多的很多活动，在等客户微信付款的时候都会诱导用户打开【微信免密支付】。
虽然开不开通无伤大雅，但是那些开通了免密支付的用户，以后在拼多多付款的时候，就少一步跳转微信的过程、多一点下单的转化率。
想得真是很周到了！
③利用客户占小便宜的心理，拉新用户（最重要）
现在做电商，最贵的就是流量，这点无论是对卖家还是平台都一样。
对电商卖家来说，要想挣钱，必须有足够便宜的流量来源以及不错的转化率，我认识一位做自有品牌护肤品的朋友，她说她性价比非常高，但只有70％毛利率（90％毛利率在这个行业都是家常便饭）。
但是在教育，美妆，医疗这些行业，虽然客户更加相信贵的产品，毛利率很可观，实际上，卖家通常要把30％左右花在推广费用上面，有的时候甚至超过50％。
所以，这类产品，一般营销高手才会去做，否则亏得会很惨。
对于各大电商平台来说，平台要想留住卖家，必须有大量的流量支撑，不断保持用户规模的增长。
但就算拼多多斥巨资在各个电视台做广告，用户知道这个APP，但也仅限于知道，因为和自己没有利益相关，很少去下载，所以，拼多多又抓住客户爱贪小便宜的心，策划各种活动，拉新人。
试想：当你的女朋友、爸妈、七大姑八大姨等等找你帮忙砍价、拼单，你能不答应吗？
答应了就得下载APP，你就成了拼多多的人了。。。
拉新的成本还低。
毕竟一个高额的奖品至少有上千人参与，就算一个产品只拉了100个新人，对于平台方来说，也是值得的，毕竟很少有价格过万的产品。。。（不仅让新客户下载APP，也提高了老客户的活跃度）。
再者拿砍价活动来说，一般只有新用户砍得多，老用户只能砍几毛，其中的算法也是非常复杂的。。
最后，想说的是，虽然很多人骂拼多多臭不要脸，但毫无疑问它的营销确实不错。
ps：想知道，真的有朋友中奖收到货了么？
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
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