蓝小雨 716 团队兴祥：
我是初中学历，我怕自己学不好，为了专心学习三大，我选择了全心学习，但是我怕我学了之后没法用出来。
我现在才发现我的选择没有错，以前我的对于跑业务什么都不懂，可是通过学习两个多月，原来我也行。这十几天我成功的帮我哥拿到了一个大单。
我哥也是业务员，他是做瓷砖业务的，业务水平一般，每个月在公司也差不多混日子过。可是这十几天我却帮助他成功的拿下一个大单，让公司的人对他刮目相看。
在十六天前的时候，我哥给我打了一个电话，他说可能要被公司辞退啦。听到这句话我就急啦，问题为什么，他说这几个月都没有来单啦，要是这个月还没有来单就要被辞退啦。
听到这句话我在想 “我能不能用三大思维模式来帮帮我哥”。于是我就问他关于他们公司的一些业务，在了解过程中他告诉我他们公司的瓷砖是高档货。我问他 “你们一般跑哪些客户”。他告诉我 “一般跑私人业主”。
不读书。
了解这些我开始提问：
1. 我哥做的高档瓷砖的优势劣势
2. 高档瓷砖改针对那些客户
3. 那一类的客户能消费的起高档瓷砖
4. 我们可不可以去找一些大型的宾馆
5. 别墅会不会用高档瓷砖呢
6. 能不能从高档小区下手
通过提着六个问题，我跟我哥在分析问题，瓷砖的优势劣势我哥知道，下一个问题该跑哪一块客户。
别墅：房主用的可能性很大，可是跑这块要时间，因为有装修公司在，很难打开路子，也许能但要时间。
高档小区也是。于是我打算从宾馆这块下手，因为宾馆量大，而且供货不是装修公司，都是采购部门统一采购，这样就让我有机会打开一条路。
于是我开始在网上寻找在刚刚建的宾馆或要装修的宾馆，在网上没有找到合适的。
我们就去我们县里找，在我们找的过程中，我找到了两家要搞装修的宾馆。
我对这两家宾馆做了下市调，在了解过程中我发现一家大宾馆，管事的是他们老板，而另一家不是很大的宾馆，管事的是老板的亲戚。于是我要做就选择单爆一家，因为我也是小白，什么都不懂。
既然我找到了目标，我就跟我哥就开始讨论该如何拿下这家宾馆。
先提问
1. 该如何接近宾馆老板
2. 接近老板我们该怎么跟他说起我们产品
3. 如何做好我们的模糊销售
4. 我们第一次见面如何给她一个好影响，那他记住我们
5. 我是不是该给客户讲些故事呢
6. 我们该怎么做增值服务
7. 老板需要什么样的增值服务
通过提了这些问题我们一个个分析问题，问题 7 我把它设为最主要的问题。
我决定单爆这点，不过我先跟客户见见面才知道。于是我跟我哥决定先去见见这位客户，不过我们也不能白手去，怎么说也要带点东西去。
我们两个分析我们县城一些宾馆出现的一些常见问题及要注意那些问题，对于分析出来的东西用笔记下来，并背熟。
我们做好了这些东西准备去见见这位老板，我们见到这位老板后我们先自我介绍下了自己，并把我哥名片给他，老板也客气请我们坐。
我们不提我们瓷砖的事，我们先聊一些关于宾馆的事。聊到这个问题老板滔滔不绝的说了好多，我们也分析了好多，而且分析的好多问题，以前他自己也没有注意到。
在聊的过程中，我们也用麦凯了解了这位老板的基本资料。聊了 40 分钟左右我们就离开啦，不过我们在分析问题的时候给了这为老板一个很好的印象。
回到家里我叫我哥去网上查找一些世界著名的宾馆，一些开的很成功的宾馆，以及中国一些大型的宾馆的案例，我告诉他一定要数量级。
把一些市调出来的资料自己做整理并打印出来。每次去，就带一份开的很成功的案例过去，并给他分析。后面的事我就没有过多的参与啦，不过我们还是会电话联系。
今天他突然告诉我他成功的拿下啦，他告诉我有一万多平方，公司的人都对他刮目相看。
