多年前，我挖了别人2个学生，复盘攻心话术笔记时，我再次找学生交流。
我说，为什么选择我，而不是另外一个招生老师？
她说，我以女生的第六感选择，感觉到你更加真诚，这样回答很笼统，不是我想要的答复。
因为我需要整理更加具体的话术笔记，用来交给团队执行，为流程化、规范化打基础！
因为我培训我的业务员时，如果我说你的表达要真诚才行，如此一来，100个业务员，还是会产生100种质量不一的表达。
很明显，这是不行的。
于是，我让学生把对方的聊天记录转发给我，还推给我了对方的号。
我以为对方是招生新手，但根据对方的朋友圈，我发现对方招生经验至少6年，业务经验很丰富。
后来，经过复盘总结，实操，我整理出招生第二部曲攻心聊天，让业务员直接用，就能让人感觉很真诚，很攻心。
于是，10多年的招生实战中，我带领团队，至少挖了几千人。
