一份出色的商业计划书应当从投资人角度来思考，核心点是—价值！
用一句话说明你想做的事情，定义是什么？
要点简报，故事线是怎样的？
能用量化的数据就不要用太多的文字。
一页总结公司基本情况、核心要点摘要（定义式）
常见问题
流于形式
流于产品功能的罗列堆砌，缺少对于产品定位、价值主张、发展愿景的凝聚和提炼；
产品概述的实质是对公司商业模式的高度提炼，而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/功能/服务）、做成什么（目标/愿景）。
缺失用户角度
缺乏对核心技术的定义式表述、缺乏从用户角度定义解决什么问题。
缺少量化信息
需求分析：可以从用户痛点出发、描述解决什么问题
市场规模/发展前景：可引用第三方数据，体现市场发展速度、估算产品现有的和潜在的市场规模。
大行业机会≠ 你的目标市场规模
量化数据支撑
时间维度
你是否真的理解了这个行业的发展现状和你所处的行业机遇
什么是商业模式
商业模式是一个系统概念，包含了四方面内容：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的方法获得商业价值（盈利模式）。核心是产品与盈利模式。
常见问题
商业模式≠ 盈利模式
平台型商业模式的通病 —过于全面的想象力
量化测算、合理对标
账期与现金流安排
竞争者及主要情况：具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。
优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成本、功能、服务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。
常见问题
人无我有 想象中的竞争力≠ 实际竞争力
竞争者指向不明泛泛而谈
优劣势对比粗糙、缺乏统一对比维度：每个行业都有每个行业成功的关键因素所在，建议大家挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能够让投资人感知到自身项目的优势和价值。
潜在/替代竞争对手
推演、动态思维
远期愿景/定位
中短期计划：在市场开拓、发展用户、
产品研发、外部战略合作、团队组建
方面的发展计划
常见问题
缺乏行业对标
经营计划版块之间的匹配度
关键里程碑
合理性、发展逻辑
风险因素：具体分析公司经营发展过程中可能面临的关键性风险因素，对公司的影响程度以及可行的应对措施。
财务预测：既有的经营计划下今后三年每年成本费用及收入预测，收入和成本结构
编制简表：在收入、成本费用预估基础上，对各年数据进行汇总，编制三年利润简表（和现金流简表）。
常见问题
关键性风险提示
结构性数据
汇总利润表
和经营计划不匹配
八、团队介绍
团队介绍：介绍公司负责人和核心团队人员情况，包括对应的股权份额、教育背景、经验能力等
总-团队结构、人物关系、稳定性等补充信息
常见问题
陈述式无效信息
忽略投资人视角
亮点总结
经验价值关联
融资额度、估值
融资资金安排
后续融资计划
常见问题
估值--投前投后
资金使用计划
估值逻辑
