颠覆式创新，这个在固有创新模型中最具影响力的概念，其理论核心源自克里斯坦森在1997年出版的《创新者的窘境》。颠覆创新并非简单地超越，而是通过提供低端市场的创新产品，以相对简单、便宜和便捷的特点，挑战并颠覆已有的主流市场。例如，美团以更方便的价格颠覆了高端酒店预订行业，而非直接竞争高端产品。这一理论的关键在于“反向非连续性”，即新企业采用的技术可能在初期不如主流，但随着时间发展，性能可能超过现有巨头，从而实现颠覆。创新者通常倾向于追求技术的连续性改进，但克里斯坦森强调，颠覆性创新往往源自技术落后但更易被边缘消费者接受的产品。例如，从常规潜艇到核潜艇，技术是提升，但反向非连续性中的创新起初可能被巨头忽视。颠覆式创新的特征是性能低于主流产品，但拥有特定消费者群体所需的其他优势。初创企业在颠覆性创新中找到了不对称优势，即通过抓住低端市场，利用技术的动态进步，最终可能实现对高端市场的冲击。成功的策略是首先从需求端入手，利用低价、简单和方便的特性吸引大众，然后随着技术升级，逐步拓宽市场。这种策略的关键在于适时提升技术，构筑护城河，避免被巨头反击，从而在市场中取得颠覆性的成功。因此，对于初创企业来说，低端大众市场是更具挑战性和机会的切入点。
