特斯拉直营模式是特斯拉公司采用的汽车销售与服务模式，由埃隆·马斯克于2007年构想提出 。该模式指品牌直接管理所有销售和服务环节，消费者通过官网或App下单，线下体验店仅负责展示和试驾，实行全国统一售价且无法议价，彻底取消了传统4S店的中间经销商层级 。购车流程通常为线下体验、线上下单定制、工厂生产后统一交付 。
该模式最初在美国面临传统汽车经销商依据各州特权法发起的法律挑战。马斯克通过法律诉讼与游说，最终在部分州成功解除直销禁令。特斯拉坚持直营的原因包括电动汽车售后服务需求较少、传统经销商缺乏销售电动车动力与专业知识等 。通过此模式，特斯拉能直接获取用户反馈以调整产品，并形成了研发、生产、销售、服务的生态闭环，实现快速交付 。
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