边际贡献可以按总额或按单位表示。它代表了扣除公司成本的可变部分后每售出的产品/单位per-unit所产生的增量资金。
贡献边际contribution margin的计算方法为每单位售价减去每单位可变成本variable costper unit。该指标也称为单位美元贡献，表明特定产品对公司整体利润的贡献程度。
它提供了一种显示公司提供的特定产品的利润潜力的方法，并显示有助于支付公司固定成本的销售额部分。支付固定成本后剩下的任何剩余收入就是产生的利润。
边际贡献计算为产品的销售价格与其生产和销售过程相关的可变成本之间的差额。这通过以下公式表达：
C=R−V 其中C是边际贡献，R是总收入，V代表可变成本。
将边际贡献表示为总收入的一部分也可能有用。在这种情况下，边际贡献率 (CR) Contribution Margin Ratio (CR)表示为边际贡献除以同一时期的总收入total revenues：
边际贡献是用于产品总体成本和销售价格规划的盈亏平衡分析break-even analysis的基础。边际贡献Contribution Margin Ratio (CR)有助于区分来自产品销售的固定成本和利润部分，可用于确定产品的销售价格范围price range、销售的预期利润水平，以及构建支付给销售团队的销售佣金structure sales commissions会员、分销商distributors或佣金代理商commission agents。
机械等物品的一次性成本是固定成本的典型例子，无论销售的单位数量units sold如何，该成本都保持不变，尽管随着销售单位数量的增加，它在每个单位成本中所占的比例越来越小。 其他例子包括可能以固定成本提供的服务和公用事业services and utilities，并且不会影响生产或销售的单位数量。例如，如果政府以每月 100 美元的固定成本提供无限电力unlimited electricity，那么制造 10 台或 10,000 台将具有相同的固定电力成本。
在这种情况下，边际贡献公式中不会考虑电力，因为它代表固定成本。但是，如果电力成本与消耗量成比例增加increases in proportion to consumption，则将被视为可变成本。
固定成本通常被认为是沉没成本 sunk costs，一旦花费就无法收回。在做出有关成本分析或盈利能力衡量的决策时不应考虑这些成本组成部分。
边际贡献率不同于毛利率gross profit margin，是销售收入与销售成本之间的差额。虽然边际贡献仅计算可变成本，但毛利率包括公司为销售而产生的所有成本。
边际贡献表明公司达到盈亏平衡点后，每增加一个单位产品可以产生多少额外收入additional revenue。换句话说，它衡量的是每次额外销售each additional sale对公司总利润“贡献”了多少钱。
假设一台制造墨水笔manufacturing ink pens的机器的成本为 10,000 美元。制造一支墨水笔需要价值 0.2 美元的原材料，如塑料、墨水和笔尖，另外 0.1 美元用于生产一支墨水笔的机器运转的电费，0.3 美元是制造一支墨水笔的人工费。
这三个组成部分构成了单位可变成本。制造一支墨水笔的总可变成本为（0.2 美元 + 0.1 美元 + 0.3 美元）= 每支 0.6 美元。如果总共制造 100 支墨水笔，则总可变成本将为（0.6 美元 * 100 支）= 60 美元，而制造 10,000 支墨水笔将导致总可变成本为（0.6 美元 * 10,000 支）= 6,000 美元。这种总可变成本的增加与制造产品的单位数量成正比。
然而，如果没有固定成本为 10,000 美元的制造机器，墨水笔的生产将是不可能的。机器的成本代表固定成本（而不是可变成本），因为其费用不会根据生产的单位而增加。边际贡献计算中不考虑此类固定成本。
如果使用该机器以 6,000 美元的可变成本和 10,000 美元的固定成本生产总共 10,000 支墨水笔，则总制造成本为 16,000 美元。然后，每单位成本将计算为每单位 16,000 美元/10,000 = 1.6 美元。如果每支墨水笔的售价为 2 美元，则每支的利润为
（SP-TC）=（$2。0-$1。6）=$0。4 每单位 在哪里：SP=销售价格 TC=总成本 （SP-TC )=( $ 2 . 0-1美元。6 ）=0美元。 每单位4 个：SP=销售价格TC=总成本 然而，边际贡献不考虑固定成本组成部分，只考虑可变成本组成部分。以边际贡献表示的每售出单位所赚取的增量利润将为：
（SP-电视）=（$2。0-$0。6）=$1。4 每单位 在哪里：SP=销售价格 电视=总可变成本 （SP-电视广告）=( $ 2 . 0-0美元。6 ）=1美元。 每单位4 个：SP=销售价格电视广告=总可变成本
边际贡献的一个关键特征是，无论制造或销售的单位数量如何，它都以单位为基础保持固定。另一方面，每单位净利润可能会随着销售单位数量非线性增加/减少，因为它包括固定成本。
贡献边际可以帮助公司管理层从竞争使用同一组制造资源的几种可能产品中进行选择。假设一家公司拥有一台能够生产墨水笔和圆珠笔的制笔机器，管理层必须选择只生产其中一种。
如果墨水笔的边际贡献高于圆珠笔，则前者将因其较高的盈利潜力而获得生产优先权。这种决策对于制造多元化产品组合的公司来说很常见，管理层必须以最有效的方式将可用资源分配给具有最高利润潜力的产品。
投资者和分析师还可能尝试计算公司热门产品的边际贡献值。例如，一家饮料公司可能有 15 种不同的产品，但其大部分利润可能来自一种特定饮料。
警惕的投资者可能会与公司管理层一起密切关注高性能产品相对于其他产品的边际贡献，以评估公司对其明星产品的依赖程度。
公司将注意力从投资或扩大明星产品的生产转移，或者竞争对手产品的出现，可能表明公司的盈利能力以及最终的股价可能会受到影响。
根据边际贡献公式，公司提高边际贡献的方法有两种：他们可以找到增加收入的方法，或者可以降低可变成本。
可变成本往往代表材料、运输和营销等费用。公司可以通过确定替代方案来降低这些成本，例如使用更便宜的材料或替代运输提供商。
或者，公司也可以尝试寻找提高收入的方法。例如，他们可以增加广告来吸引更多客户，或者他们可以简单地增加产品的成本。然而，这些策略最终可能会适得其反，导致边际收益更低。
投资者检查边际收益以确定公司是否有效利用其收入。高边际贡献表明公司的收入往往多于支出。
贡献边际值极低或为负，表明产品在经济上不可行，其制造和销售占用了大部分收入。
在制造业等劳动密集型行业，由于可变成本较高，边际贡献较低，而资本密集型行业则普遍存在边际贡献较高的情况。
边际贡献的概念适用于制造、业务部门和产品的各个层面。该数字可以针对整个公司、特定子公司、特定业务部门或单位、特定中心或设施、分销或销售渠道、产品线或单个产品进行计算。
如何计算边际贡献？边际贡献的计算方式为收入 - 可变成本。边际贡献率的计算公式为（收入 - 可变成本）/收入。
什么是好的边际贡献？最佳贡献边际为100%，因此贡献边际越接近100%越好。这个数字越高，公司就越能用手头的钱来支付管理费用。
边际贡献率和利润率有什么区别？利润率是减去直接生产成本后剩余的收入金额。边际贡献是衡量企业销售的每种产品的盈利能力的指标。
