从李子柒在海外迅速爆火后，越来越多的老外迷上了我们中国传统文化，已经不仅仅是茶、服装，这些传统产品
还有很多国内非遗文化传播到全世界
掀起了一波“国潮热” ，同时助力了更多中国文化产品走向国际市场
今天Alex和大家分享的主题是：中国古法技艺做的洗发皂品牌Viori，海外独立站年销上千万美金，最戏剧的是：创始团队都是老外 ！！
听到这里，很多小伙伴估计会一头问号，这明明是我们中国的文化，为什么被老外发扬光大了呢？
这就得介绍下他们品牌的来由：
Viori 成立于 2019 年，创始人在中国龙胜的红瑶族部落旅游时，偶然发现当地女性都有一头乌黑靓丽的长发，后面了解当地人会用龙胜梯田的发酵米水与柚子皮、茶糠和草药制成的洗发水洗头，从而创立该品牌
他们每年高价收购红瑶族的龙胜米，在月饼形的洗发皂里，加入了中国龙胜的淘米水
Viori还会分出至少5%的利润，用来保护龙胜山的自然环境、传承红瑶族的文化、甚至帮助他们发展旅游业，直到现在，Viori已经捐赠了37万美金
他们的独立站首页还有播放关于红瑶族的景色和创始人讲述品牌故事的由来视频
单凭红瑶族护发秘方与精细营销，Viori在TikTok上的相关内容的播放已经超过 4 亿次，是妥妥的大爆品。月访问量超17万，广告投入不多，但复购率却超过了50%
这个成立于2019年的新品牌势头很猛，独立站每个月能稳定吸引20～30万的访客。根据品牌官网的数据显示，其主要明星产品——固体洗发皂的复购率超过30%，尤其在亚马逊平台上多次成为“洗发皂”类目中的畅销产品
而Viori最主要的消费者群体，也是跨境电商卖家最看重的北美市场，消费力很强
那他们是如何成功把中国文化的产品卖给自己国家当然？
秘籍：讲好故事
北美消费者大多数对于带有文化叙事的产品都有强烈的好奇心，而且更愿意购买带有故事性和文化符号产品
Viori最核心的优势是他们对于产品的东方定位，如果单纯在原料突出中国成分，是很难和中国本土品牌竞争
而他们在品牌形状上也设计融合很多中国元素，比如洗发皂是月饼形状，包装是竹篓手工制作的，再次增加了品牌文化吸引力和差异化
再加上产品是以环保和可持续性为核心卖点，其固体洗发皂以米水为主要成分，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物质，同时包装采用可回收材质，俘获了海外环保主义者的喜爱
目前主要市场是在北美，官网和社媒都有很多发布很多关于自然、文化等等内容
最最吸引Alex的是他们的独立站设计是真的很有视觉冲击力，网页以黑色为主，红色为辅，瞬间东方古老神秘力量氛围感就出来了，这种设计风格非常符合海外消费者对东方文化的神秘期待，又通过红瑶族鲜活的人物形象，品牌的高级感也是提升了一个level
把东方民族美学转化为可消费的文化商品，突破传统护发品普遍以功能性竞争，提升了品牌溢价能力
不得不说这群老外是真的很懂借势，真的很值得我们国内品牌卖家们学习
Viori不仅只是卖产品，还是一种“文化体验”
购买他们产品，你可以获得东方力量的加持，和体验到不同国家文化
Viori在社交媒体平台上的表现，展示了一个文化品牌如何精准利用红人营销和内容策略进行消费者教育与转化
01 -专注垂直领域
Viori的社媒营销策略主要围绕品牌故事展开
在Instagram和TikTok上，Viori通过讲述红瑶的历史文化以及产品的使用效果，成功吸引了大量粉丝和潜在用户
目前其Instagram账号拥有22.7万粉丝，TikTok上有4.12万粉丝。
在TikTok上置顶的视频就展示了瑶族女性日常盘发的过程，目前视频在TikTok上获得了1399次点赞，在Instagram上获得了1.4万点赞，成功向欧美用户展示了品牌的魅力
品牌将文化叙事与产品教育相结合，讲红瑶女性采茶劳作、梳洗生活。这样的社媒内容不仅强调产品功能性，通过短视频、图片和图文故事传递瑶族文化
Viori也发布了许多素人用户使用产品的短视频，在视频中不仅强调使用后的效果，同时会放大镜头聚焦独特的中式美学包装设计
同时，Viori也设置了独特的细节巧思，它将包装盒做得更像是礼盒，对于用户而言，在文化价值、使用价值之外，更增添了“礼赠价值”，对于外国用户而言简直就难以抗拒
Viori的内容营销策略不仅注重吸引新用户，还持续丰富品牌内涵，当用户点开它的社交媒体、就像是在看红瑶人的历史与生活变迁，极具画面感
这种策略不仅真正沉淀了一批热爱民族美学的用户，还极大地提高了产品的复购率。
02 -KOL网红营销策略
产品和故事再好，没人知道也卖不出去，所以Viori开始利用社媒和红人来扩大声量。
在Viori合作的红人中，品牌选择的多数以尾部博主或者素人为主。同时也会寻找一些有特色的头部博主来扩大声量TikTok上有个合作博主，特色非常鲜明，主要是那一头齐腰的长发，加上小麦色的肤色，很像是迪士尼系列的花木兰
她的受众粉丝经常在评论区提问她保养头发、做发型的技巧，她目前的粉丝数在36万，以年轻女性用户为主，对于Viori而言，这类型的博主有助于品牌获得精准的转化用户
品牌可以选择曝光的时间，比如在博主视频爆了之后在要求加入品牌露出，所以能花小钱办大事，是一种性价比更高的红人合作方式
就近期有个视频获得了12.3万点赞，效果非常不错
