SKU是指商品的销售属性集合，买家在下单时点选的“颜色分类”、“尺码”等。在手机端中，sku的作用类似于详情页。
sku设置得好，不仅可以提升链接点击和转化，还可以提高客单价、清理库存。
然而很多卖家在设置商品基础的时候，会忽略SKU的重要性。大部分人容易陷入一个误区：跟着竞争对手走但又不知道为什么要这样做？
下面我给大家分享几个sku设计和优化技巧：
1、提供非对称性的商品数量，让消费者择优而取。
什么是非对称性？
从买卖关系来讲，就是当消费者在购买一款产品时，他会按照自己的逻辑去判断商品价值，而这个逻辑其中有一个重要的点就是：“择优而取”。
“择优而取”就是在多个选项中，选择最优秀、最适合的产品或者对象。
比如下面的sku：
当用户在逛的时候，我们需要去满足他的“心理偏好”，提供一种“非对称性”的解决办法，而不是想着去“一对一”解决他的需求。
那这种“非对称性”的解决办法就是：提供多种商品款式的SKU供用户选择。
因为大多数用户看来，商品数量越多就会越满足“逛街”心理，最后也会从款式最多的商品中去“择优而取”。
2、挖掘用户精准需求，减少购买层次，决策时间。
比如女装，一个链接只标注了：S、M、L、XL的尺码；另一个则标注了：S（建议90-110斤）、M（建议111-125斤）、L（建议126-139斤）。
不难发现，消费者更愿意选择后者，因为可以让用户减少“购买层次”以及降低“决策时间”。
所以，我们在设计sku的时候，要做的就是把用户心理想的问题，给列出来，然后给用户最佳的购买建议。
像上面的案例，如果你只写S、M尺码，即使详情页给出了尺码、身高、体重建议，但是用户肯定还会问你，我的身高是多少，适合什么款式。
因为详情页中的尺码表对用户的感知程度很弱，设计排版不好的话，用户还得去慢慢找，无疑增加了用户购物成本。
目前大多数用户在购物时会直接看SKU给出的建议，因为这种真实性更高。
主要体现在：
①和产品价格、产品销量挨得近：用户在切换SKU时，价格变化感受明显。
②和评价以及问大家近：用户不需要过多滑动内容，就能看到，购物体验好。
如果你的SKU只是写了一个大概的选择方向，那肯定是你的用户需求挖掘还不够细分，不够精准。
3、满足顾客鱼和熊掌兼顾需求，打造产品“完备性”。
完备性就是要满足用户需求的完整性，给出不同属性或者功能的商品组合，消费者可以通过评估比较来选择。
如下图：
这个产品看似有很多SKU可以选择，但是其实就1个产品（矫正器），2个款式（升降款和桌垫款），2个颜色（天空蓝和梦幻粉）。
通过“坐姿矫正器”和“阅读架”、“握笔器”这2款产品做的组合式营销。
也就是当你的产品不够多，看起来很“寒碜”情况下，那可以用这种组合式营销逻辑销售产品。
这样一来，不仅可以让产品看起来丰富，还能增加产品的“丰富性”，最主要是让有关联需求的用户，不再为没有兼顾产品而烦恼。
注意：这个玩法需要不同产品具有一定的互补性，让消费者得到一个完美的产品组合，其实也就是关联营销。
4、让顾客看到商品销售火爆，打造饥饿营销感。
如下图：
这个商品里面有一个款式或者几个款式是缺货状态，不能选择。
是不是真的缺货，只有商家自己知道。这种“缺货”状态的商品统统按照“饥饿营销”来处理，对一部分消费者还挺管用。
所以，缺货不是目的，营销才是目的，就是给消费者造成一种热销的假象，当SKU非常多的时候，很管用。
以上就是sku优化的4个常用技巧了，新手卖家可能难以理解，但可以跟着同行优秀竞品去做，多看看别人是怎么设计sku的。
我们可以通过多多宝贝复制-sku下载，输入多多商品链接/ID，即可一键批量采集下载商品sku数据，包括sku图、sku组合、价格和库存。
全部数据支持一键导出表格，便于卖家分析对比。
当然，参考竞品sku设计并不是直接照抄，而是在掌握底层逻辑的前提下结合竞品的每一步操作，针对性地优化自己的产品。
毕竟sku设计还要注意做好防比价。
最后，我这里整理了一些sku设计和防比价策略，都是个人真实案例拆解，希望可以帮到大家。
以上就是我要分享的全部内容了，希望对大家有用，有什么疑问的话，很乐意解答~
