总觉得商业模式太抽象、搞不明白，不要紧。
商业模式画布工具可以帮助你，可以让抽象的商业逻辑一目了然。
首先致敬亚历山大·奥斯特瓦德，是他在《商业模式新生代》中提出商业模式画布概念。
最初版本，即最经典的版本如下：
1.结构中以价值主张为核心展开，即所有的模式都是为价值主张所服务。
2.价值主张的左右护法是组织导向和市场导向，从左右两个方向保护了价值主张。
价值主张的左边是重要合作、关键业务、核心资源，这些构成了企业的组织导向。价值主张的右边是客户细分、客户关系、渠道通路，这些构成了企业的市场导向。
3.企业存在的价值是盈利，利润由收入来源和成本结构组成，这两块托举了企业的价值主张。
基于以上拆分，我们可以得到更为具象化的商业模式画布：
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//尤其关注//
【细分客户群的条件】
【划分方式】
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【有利于价值主张的因素】
创新、性能、定制、设计、价格、VIP服务、成本压降、风险控制、可获得性、便利性
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【如何建立】
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【客户关系维护的动机】
【建立和维护】
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【收入颗粒化分析】
【收入来源性质】
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【核心资源拆解】
【核心资源分类】
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【关键业务拆解】
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【合作类型】
【合作动机】
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【成本高点】
以上是九大元素的拆解，是不是看完心里虽然有了大致框架，但还是觉得太抽象了。
我汇总了一些耳熟能详知名企业的商业画布，结合着看，您一定会很有启发。
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【星巴克商业模式画布】
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【优衣库商业模式画布】
强烈安利大家使用商业模式画布工具，可以轻松看透商业模式，把抽象的商业模式具像化。
我是阿托，金融咨询12年，CPA&CFA。
擅长商业文案策划，
累计为1000+企业/个人提供可研报告、商业计划书、财务分析服务等。
